NEGOZIAZIONE COMMERCIALE

Obiettivi

  • Saper applicare i fondamentali della relazione commerciale: individuazione di interessi e bisogni

  • Apprendere metodologie e approcci che permettono di negoziare ad alto livello in modo più efficace e utile, (anche in ambiti internazionali) in negoziazioni complesse (progetti, sistemi, commesse, impianti ecc.) individuali e di gruppo

  • Accrescere la consapevolezza del proprio stile nelle diverse fasi della negoziazione e migliorare la capacità di scegliere le strategie negoziali e relazionali più idonee al successo della negoziazione

Tipo: Corso Breve

Area Tematica: Marketing

Data Corso: 24-25 Febbraio 2020

Durata: 2 giorni

Formato: on campus

Luogo: MIP

Lingua: Italiano

Costo: 1200€ + IVA

Contatti
Francesca Muzzi
Marketing & Recruitment
Tel : 02 2399 4874
Email : corsibrevi@mip.polimi.it

Contenuti

Da venditore a “consulente”:

  • interpretazione dei bisogni del cliente
  • costruzione delle argomentazioni

Il processo di negoziazione:

  • esercizio di negoziazione 1

Posizioni e interessi

La negoziazione integrativa:

  • esercizio di negoziazione 2

Lavorare sugli interessi

La definizione della Migliore Alternativa ad un Accordo Negoziale ((MAAN):

  • simulazione di una negoziazione

Tattiche e strategie negoziali:

  • come chiudere una negoziazione

Simulazione di negoziazione di gruppo

Gli aspetti culturali nella negoziazione

Il profilo del negoziatore ideale

Il potere del negoziatore

 

Docente: Doriano Marangon

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