SALES MANAGEMENT: LA GESTIONE DELLE RETI DI VENDITA

Obiettivi

  • Definire la più efficace struttura commerciale in funzione del mercato di riferimento

  • Apprendere le tecniche di gestione e controllo di una rete commerciale

  • Introdurre ai concetti di leadership e coaching e incentivazione di una rete

Tipo: Corso Breve

Area Tematica: Marketing

Data Corso: 09-10 Settembre 2019

Durata: 2 giorni

Formato: on campus

Luogo: MIP

Lingua: Italiano

Costo: 1200€ + IVA

Contatti
Francesca Muzzi
Marketing & Recruitment
Tel : 02 2399 4874
Email : corsibrevi@mip.polimi.it

Contenuti

  • La scelta degli intermediari di vendita
  • Reclutamento e selezione
  • Politiche retributive e provvigioni
  • Pianificazione delle visite
  • Segmentazione della clientela
  • Sales automation e gestione degli ordini
  • KPI di una rete vendite
  • Leadership e guida di una forza vendita
  • Motivazione della rete vendita
  • Politiche di incentivazione
  • Formazione e sviluppo delle competenze
  • Il ruolo del coaching
  • Fidelizzazione dei venditori

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