Online Professional Program in Comunicazione Strategica e Negoziazione
VALUE PROPOSITION
L’Online Professional Program – Comunicazione Strategica e Negoziazione: Il Metodo O.D.I.® si propone di fornire le competenze professionali necessarie per imparare a gestire le relazioni professionali e le negoziazioni interne o esterne all’azienda, offrendo diverse strategie in base alla situazione e al contesto in cui si opera.
Attraverso un approccio metodologico scientifico i partecipanti avranno la possibilità sia di lavorare sulle proprie character skills, comunemente dette anche soft skills, sia di apprendere tecniche e strumenti pratici in ambito negoziale, soddisfacendo anche il bisogno di padroneggiare nuove hard skills.
Le lezioni saranno alternate da fasi di teoria a concrete fasi di pratica e alcuni incontri con professionisti che attraverso le loro testimonianze potranno raccontare come hanno saputo declinare le proprie conoscenze all’interno delle realtà aziendali in cui operano.
Tipo: Online Professional Program
Area Tematica: Personal & Soft Skills
Data Corso: 7 Giugno 2022
Formato: Online
Lingua: Italiano
Costo: 2000€ + IVA
Contatti:
Alice Canzi
Marketing & Recruitment
Tel : +39 3408233734
Email : executive@mip.polimi.it
Obiettivi
La mission del programma è di supportare professionisti, manager e imprenditori nel raggiungimento dei propri obiettivi professionali attraverso un metodo scientifico che consenta di costruire relazioni durature nel tempo e di risolvere conflitti in ogni contesto.
Programma
Il Programma si compone di 15 sessioni “live” da 2 ore ciascuna erogate totalmente in distance learning:
- Introduzione alla Negoziazione
- Definizione di Negoziazione e Comunicazione Strategica
- La complessità negoziale
- Il processo negoziale: la preparazione
- Costruire relazioni per vendere nel mondo del lusso
- Il processo negoziale: la trattativa
- Negoziare con i monopolisti e con i competitor
- Il processo negoziale: l’accordo
- Negoziare per fare Change Management in azienda
- Gli stili negoziali
- Bias e negoziazione
- Le principali tecniche negoziali
- Arte delle Domande Strategiche
- Come “dettare il contesto”
- Esercitazione teorica finale
Al termine del corso, sarà possibile sostenere un esame interno all’Accademia di Comunicazione Strategica che, se superato, certificherà il partecipante sulle competenze per l’applicazione del Metodo O.D.I. in Comunicazione Strategica e Negoziazione. Sarà possibile effettuare il test, preferibilmente in presenza, altrimenti anche online, al costo di € 100 entro 6 mesi dalla conclusione dell’OPP.
Knowledge

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